El mito del ingreso pasivo: cómo realmente crear cursos online automatizados

marketing Jan 15, 2021

Ya sabemos que al emprender somos nuestro propio límite. Tenemos solo 24 horas al día y gestionarlas para sacarles el mayor jugo es vital. Aquí entran formas de automatizar y escalar tu impacto, siendo una de ellas el crear infoproductos o cursos online que te permitan obtener ingresos sin depender de tu tiempo.

Es matemática básica: si trabajas 8 horas al día, suponiendo cobres esa hora a $100 lo máximo que podrás generar son $800 al día. Al tener una oferta escalable, aún invirtiendo las mismas horas de tu tiempo, el tope de lo que puedes generar es inmesurable.

Crear cursos online causa gran impacto

Es una de las excelentes formas de construir un negocio que ayude a miles de personas mientras te permites vivir tu vida sin estar amarrado a una computadora (el mejor sentimiento del mundo es ni saber dónde pusiste tu laptop, pero seguir generando ingresos...)

  • Construir un curso digital te ayuda a posicionarte como experto en tu área y ser autoridad sobre un tema.
  • A diferencia de manejar un inventario, puedes vender el mismo producto una y otra vez, o sea que trabajas una vez, vendes múltiples veces 😉
  • Puedes empezar con baja inversión monetaria.
  • El mundo de los infoproductos y el e-learning está en su mayor auge (tal vez por eso estás leyendo este post 😜). Hay demanda...

Y aunque no es para todo el mundo, es una buena forma de tener un ingreso secundario, probar un nuevo nicho, validar un tema/producto y mil cosas más.

Claro, todo esto suena genial, ¿verdad? Mucha gente allá afuera está predicando que el "ingreso pasivo" es la respuesta a todos los problemas. ¿Pero te digo qué? El ingreso pasivo no cae del cielo.

🔥Requiere que creemos no solo una oferta escalable, sino un sistema que permita que el ingreso sea "pasivo".

Ilustraré mi punto: creas el famoso curso que por fin le quitará ese techo a tus ingresos... ¿cómo te lo compran? ¿Quién le da el soporte a esos estudiantes? El curso ni se mantiene, ni mercadea solo.

Tienes que:

  • Crear la promesa, mensaje y comunicación de tu oferta
  • Crear el contenido: videos, audios, libros de trabajo...
  • Lanzar el curso: si haces lanzamientos en vivo tendrás que crear una serie de correos, eventos y acciones que te ayuden a captar interesados
  • Mercadear el curso constantemente para seguir generando ingresos
  • Responder preguntas sobre el curso, naturalmente
  • Dar soporte a tus estudiantes y clientes

¿Qué tan pasivo es eso? El pasivo realmente entra cuando tienes el sistema creado para mantener todo lo anteriormente dicho corriendo, con la menor intervención de tu parte.

Y sí, puedes tener un curso online de mil formas:

  • Una cuenta de Instagram privada que cada post o IGTV sea el contenido, y solo aceptes a estudiantes que te hayan pagado por PayPal.
  • Un grupo de Facebook donde manualmente aceptes quien te haya pagado por PayPal.
  • Una página protegida por contraseña en Squarespace.
  • Una secuencia de correos.
  • Un folder de Drive...
  • ¡Sí, hay mil formas de compartir la información!

Pero... todas requerirían que tomes acciones manuales que no son escalables.

Para simplificarte la vida, existen plataformas que han sido diseñadas específicamente para esto, y te permiten concentrarte en crear contenido de calidad, vender tu curso y apoyar a tus estudiantes.

¿Cómo logramos crear ese ingreso pasivo de manera automatizada?

Con una maquina de ventas que atraiga, nutra y convierta por ti. 😉

Necesitarás tener tres ingredientes:

1) Contenido que enganche, transforme y sea relevante.

2) Un canal o forma de nutrir a tu prospecto

3) Software que te automatice todo eso

Entremos en materia 🤓

Crea sistemas que trabajen por ti

Aquí entran los famosos embudos de venta.

¿Cuál es el camino que tiene que recorrer tu cliente ideal para decir "sí" y comprar?

Algunos comprarán de inmediato, pero otros necesitarán que los guíes hacia la venta. Para esto hay varios caminos que podemos crear de manera intencional.

Primero crea y reutiliza contenido relevante al producto

Si estás vendiendo un curso sobre coser un vestido, es probable que quieras crear contenido que me vaya preparando para 1) entender porqué es valioso para mí el saber coser vestidos y 2) romper con las dudas que yo pueda tener sobre el tema.

Pregúntate:

  • ¿Qué conceptos erróneos tiene mi audiencia sobre este tema?
  • ¿Cuáles errores comunes cometen?
  • ¿Qué opiniones tengo sobre el tema que pueden ser poco populares?
  • ¿Cuáles miedos o bloqueos tienen que les impide lograr este resultado?
  • ¿Quién necesitan ser para lograr este resultado?

Y como creo en trabajar de manera inteligente, soy partidiaria de reciclar el contenido lo más que pueda. 🤓

Tendemos a creer que lo que posteamos "ya se dijo" o "ya lo vieron" y eso es FALSO. Créeme, gran cantidad de tu audiencia necesita el recordatorio o no lo ha visto aún.

Crea muy buen contenido a la primera y luego re-empácalo de diferentes formas, sea creando nuevos posts, videos, audios o contándolo de otra manera.😜

No tengas miedo a utilizar plantillas

¿Por qué tendrías que hacer el arte una y otra vez? Crea o compra plantillas con tu línea gráfica que te acorten el tiempo.

Algunas cosas que considerar:

  • Utiliza Canva, Creative Market y Elements para obtener imágenes, ilustraciones, tipografías y recursos rápidamente, sin perder tiempo.
  • Ten un manual de identidad que puedas referenciar con tus tipografías

Crea procesos en tu negocio

¿Sabes cuáles son los pasos que usas para crear un blogpost o una lección dentro de tu curso? No tienes porque inventar la rueda cada vez.

Cuando tienes que ir a una página a buscar un enlace que usas siempre, pierdes tiempo.

Cuando tienes que buscar entre todos tus archivos la plantilla o foto que siempre usas, pierdes tiempo.

Cuando tienes que volver a colocar el logo y el pie de página en tus correos, pierdes tiempo.

Busca la forma de que lo que necesitas esté a la mano siempre. Considera:

  • Utiliza la técnica de time-batching: haz las tareas de un mismo tipo juntas.
  • Crea documentos en Notion, Google Docs o Process.St con el paso a paso y enlaces hacia tus plantillas o referencias.
  • Organiza tus folders de manera que sepas fácilmente dónde está todo. El segundo que crees que pierdes cuando descargas algo y no lo agregas al folder que va... sale caro.
  • Mantén tus respuestas y guiones de venta y servicio al cliente en un solo lugar.

Crea un funnel de venta

Tengo un post que explica más a fondo esto aquí.

¿Quieres que te compren sin tener que mover un dedo? Crea esa experiencia y automatízala.

Recomiendo empezar con un solo funnel sencillo para un solo producto. Se vería algo así:

  1. Son las 1AM. El cliente encuentra un pin de Pinterest o ve un anuncio sobre un tema de interés que anda googleando.
  2. En el pie del blog o barra lateral ve un freebie, un training pre-grabado que tienes gratis.
  3. Ingresa su nombre y correo para descargarlo.
  4. Le llega un correo con el enlace al training y un poco más sobre ti.
  5. Luego, le llegan algunos correos ampliando sobre el training y trabajándole miedos, dudas y confusiones que tenía sobre el tema.
  6. Lee algunos de estos correos, va nuevamente a tu blog y conecta contigo.
  7. Le llega una invitación a revisar tu curso sobre el tema, y se siente preparado para comprarlo porque 1) conectó contigo, 2) se siente más confiado para aboradarlo y 3) confía en tu expertise por lo que ha podido consumir.
  8. Te compra 🎉

Esto puede ser de mil formas, pero cuando intencionalmente diseñas este camino, puedes guiar a una persona que tiene dudas y preguntas sobre el tema a sentirse confiado y empoderado para comprarte.

¿Lo mejor? ¡Todo esto pasó a las 1AM y tú ni te enteraste hasta al otro día!

Invierte en software que sea tu mejor empleado.

Algunas personas no quieren invertir en software pero no se dan cuenta que el software es su mejor empleado y no toma vacaciones, no requiere un doble ni se enferma.

¿Por qué no invertir para ganar tiempo? Tiempo que puedes emplear mejorando tu oferta, creando nuevas ofertas y haciendo lo que realmente amas hacer.

Automatizar no es nada más y nada menos que decirle a la computadora: "cuando esto pase, haz esto".

Por ejemplo: "cuando una persona haga clic en este enlace, agrégale una etiqueta que diga 'Interesado'".

"Cuando una persona obtenga la etiqueta 'Interesado', agrégalo a una secuencia de correos de 5 correos, 1 al día."

"Si la persona termina la secuencia y no compra, quítale la etiqueta 'Interesado' y agrégale 'Perdió Interés'".

Estamos reaccionando de manera automática al comportamiento del usuario y esto es lo que lo hace tan poderoso.

Dentro del marketing, debes mantener en balance lo que dices, el contexto y cómo lo dices.

Supongamos que alguien acaba de con mucha emoción descargar una guía y le encantó, ¿qué pasa si al poquito rato le llega un correo diciendo "hey, te encantó la guía, ¿verdad? Mira esta oferta que tengo para ti."? Hay mayor probabilidad que compre, ¿cierto?

Ahora, ¿y si no ha abierto la guía aún? Su cerebro le dice, "esto es automatizado, porque evidentemente ni la hemos leído." Y la venta, cae un poco pesada.

Este es el poder de automatizar, porque tenemos mayor probabilidad de hacer una propuesta a nuestro interesado que no pueda rechazar.

Simplifícate el seguimiento

¿Cómo sabemos que un lead o prospecto está cerca de la compra?

Por sus acciones.

Con software puedes configurar que cuando alguien agregue al carrito pero no compre, se activen una serie de recordatorios y seguimientos, porque seamos sinceros... ¡la vida pasa!

En un momento estamos súper emocionados por comprar algo y de repente suena el celular o alguien nos interrumpe y se nos va el pensamiento.

Si de verdad quieres soltar un poco más la laptop y estar presente para los tuyos, no puedes estar atento a todo el que pide información, ¿verdad?

¿Todavía tienes dudas?

Vimos cómo para lograr ingreso pasivo necesitamos tres sistemas bien funcionales: contenido que enganche, nutrición del prospecto y finalmente, seguimiento. Lo más importante sin embargo es automatizar todo lo anterior.

Al final, podemos recuperar nuestro dinero pero no podemos recuperar el tiempo, ¿cierto?

Crear ingreso pasivo puede ser confuso, y espero que este post te aporte una base sobre la cual empezar a dar tus primeros pasos.

Tal vez hasta tienes una idea con la que quieres iniciar pero necesitas profundizar en el tema.

¿Mi recomendación? Hazlo de la mano de un experto. Te ahorrarás tiempo, madrugadas, potencial caída del cabello y síndrome del túnel carpiano.

Si esto es algo que estás haciendo en serio, tómalo en serio desde ya. Aparta tiempo, colócate metas puntuales e invierte en hacerlo bien a la primera.

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